HR-Tech & Recruiting Sales.
Von ganz okay zu High Performance.
Mit kontinuierlich systematisierten Sales Trainings eure Pipeline, Conversion Rates und Zielerreichung steigern.
Jetzt Kennenlern-Call buchenHR-Tech & Recruiting Sales.
Von ganz okay zu
High Performance.
Mit kontinuierlich systematisierten Sales Trainings eure Pipeline, Conversion Rates und Zielerreichung steigern.
Diese Unternehmen haben auf mich gesetzt
HR-Tech & Recruiting Sales von gestern funktioniert heute nicht mehr.
DER SCHWIERIGE MARKT
❌ Der Fachkräftemangel ist so präsent wie nie zuvor und doch halten Unternehmen Ihr Geld für Recruiting und HR-Maßnahmen zurück
❌ Eure Umsatzentwicklung verläuft identisch zur Wirtschaftsstärke und Ihr schafft es nicht Marktanteile zu gewinnen
❌ Kunden sehen eure Lösung nur als Kosten und verstehen den Return on Invest nicht
❌ Täglich kommen neue Wettbewerber mit innovativen Ansätzen auf den Markt und greifen nach einem Stück vom Kuchen
DAS ZUFÄLLIGE SYSTEM
❌ Ihr habt ambitionierte Ziele, aber eure Erwartungen wachsen schneller als der Umsatz
❌ Aus euren Leads werden zu wenig in glückliche Kunden konvertiert
❌ Ihr verliert immer wieder Kunden an den Wettbewerb, weil euch der Zugriff fehlt
❌ Euer CRM läuft nach einem klaren Prozess; eure Kundenkommunikation im Freestyle-Modus
❌ Der Forecast bleibt ein Würfelspiel, weil keiner weiß, ob der nächste Deal kommt oder nicht
DAS AKTUELLE TEAM
❌ Juniorige Vertriebler brauchen zu lange um produktiv zu werden und Ihre Investition zu rechtfertigen
❌ Seniorige Vertriebler haben sich zu Bestandskunden-Feelgood-Managern entwickelt und schon lange keinen echten Vertrieb mehr gemacht
❌ Inbound Leads bringen gutes Geld, aber planbares Wachstum bleibt ein frommer Wunsch
❌ Die Entscheidungsprozesse verlängern sich immer weiter, weil es keinen klaren Prozess gibt.
Das enttäuschende Resultat:
Steigende Frustration und Druck im Management und Führungsteam.
Gute Vertriebler verlassen das Unternehmen, der Rest bleibt.
Kein planbarer Erfolg, die Umsatzentwicklung bleibt Zufall ohne System.
Erfolgserlebnisse bleiben aus und die Motivation im Team sinkt.
Steigende Frustration und Druck im Management und Führungsteam.
Gute Vertriebler verlassen das Unternehmen, der Rest bleibt.
Kein planbarer Erfolg, die Umsatzentwicklung bleibt Zufall ohne System.
Erfolgserlebnisse bleiben aus und die Motivation im Team sinkt.
Zeit, etwas zu verändern.
Die Lösung: Kontinuierliches
Sales Enablement mit System.
☑️ Individuelle Begleitung mit klaren Timelines und Zielen
☑️ Datengetriebene Entwicklungspläne
☑️ Commitment auf messbare Ergebnisse
☑️ So wenig Theorie wie nötig, so viel Praxis wie möglich
☑️ Endlich Verhaltensveränderungen im Sales Team
☑️ Neue Starter mit Erstumsatz in den ersten Wochen
Bis heute: Über 500 erfolgreiche Seller und Sales Leader bei führenden HR-Tech & Recruiting-Unternehmen entwickelt.
Von 2019 - 2023 durfte ich als angestellter Leiter des Sales Trainings bei Stepstone Vertriebs- und Führungskräfte entwickeln.
Ergebnisse:
☑️ Onboarding revolutioniert und damit den Erstumsatz neuer Seller von 12 auf 4 Wochen reduziert
☑️ Umsatzentwicklung von 250 Mio. auf 650 Mio. Euro per anno trainingsseitig verantwortet
☑️ Steigerung der Conversion Rates durch klare Qualifizierung von Leads und Entwicklung eines Kommunikations-Frameworks
In 2024 hat sich HeyJobs mit meiner Hilfe über acht Monate im Sales Prozess und der Kundenkommunikation stark entwickelt.
Ergebnisse:
☑️ 15% mehr Calls, 25% mehr connected Calls
☑️ Discovery Framework etabliert und dadurch die Art der Demo Calls komplett verändert
☑️ Sales Communication Prozess aufgesetzt und Verständnis für die Kundensituation auf ein neues Level gehoben
☑️ 4,8 von 5 Sternen bei über 200 Feedbacks
Die Sales Leader der IU Internationale Hochschule wollten ihre Teammitglieder im Alltag noch besser in Ihrer Entwicklung stärken.
Ergebnisse:
☑️ Erarbeitung interaktiver Optionen für das Führen im Remote-Kontext
☑️ Intensive Diskussionen mit wichtigen Erkenntnissen für den Führungskreis
☑️ Coaching-Framework in den Alltag integrierbar gemacht
☑️ Top-Feedback mit Nachberichten zu positiven Veränderungen bei Sellern
Von 2019 - 2023 durfte ich als angestellter Leiter des Sales Trainings bei Stepstone Vertriebs- und Führungskräfte entwickeln.
Ergebnisse:
☑️ Onboarding revolutioniert und damit den Erstumsatz neuer Seller von 12 auf 4 Wochen reduziert
☑️ Umsatzentwicklung von 250 Mio. auf 650 Mio. Euro per anno trainingsseitig verantwortet
☑️ Steigerung der Conversion Rates durch klare Qualifizierung von Leads und Entwicklung eines Kommunikations-Frameworks
In 2024 konnte ich HeyJobs über acht Monate in diversen Sales Communication Themen begleiten und entwickeln.
Ergebnisse:
☑️ 15% mehr Calls, 25% mehr connected Calls
☑️ Discovery Framework etabliert und dadurch die Art der Demo Calls komplett verändert
☑️ Sales Communication Prozess aufgesetzt und Verständnis für die Kundensituation auf ein neues Level gehoben
☑️ 4,8 von 5 Sternen bei über 200 Feedbacks
In 2024 konnte ich die IU Internationale Hochschule beim Enablement der Sales Leader unterstützen.
Ergebnisse:
☑️ Erarbeitung interaktiver Optionen für das Führen im Remote-Kontext
☑️ Intensive Diskussionen mit wichtigen Erkenntnissen für den Führungskreis
☑️ Coaching-Framework in den Alltag integrierbar gemacht
☑️ Top-Feedback mit Nachberichten zu positiven Veränderungen bei Sellern
"Davide schafft es Menschen bildlich anzuzünden. Seine motivierende und nahbar emphatische Art sorgt dafür, dass alle Teilnehmenden gerne aufmerksam bleiben."
„Überdurchschnittliche Ergebnisse, wertschätzend und klar und immer mit vollem Herzen bei der Sache - so habe ich mit Davide mehrere Jahre erfolgreich zusammengearbeitet.“
„In unserer Zusammenarbeit durfte ich einen menschlich wie fachlich herausragenden Menschen kennenlernen, der mit Eloquenz, Feingefühl und Empathie immer den richtigen Ton trifft. Ich empfehle Davide uneingeschränkt weiter."
"Davide schafft es Menschen bildlich anzuzünden. Seine motivierende und nahbar emphatische Art sorgt dafür, dass alle Teilnehmenden gerne aufmerksam bleiben."
„Überdurchschnittliche Ergebnisse, wertschätzend und klar und immer mit vollem Herzen bei der Sache - so habe ich mit Davide mehrere Jahre erfolgreich zusammengearbeitet.“
„In unserer Zusammenarbeit durfte ich einen menschlich wie fachlich herausragenden Menschen kennenlernen, der mit Eloquenz, Feingefühl und Empathie immer den richtigen Ton trifft. Ich empfehle Davide uneingeschränkt weiter."
Perspektivwechsel bei HeyJobs
"Vor der Zusammenarbeit mit Davide standen wir nach einem Change- Prozess vor Herausforderungen, die sich auch in verschiedenen Bereichen auf unsere Teams auswirkte, u.a. in der Conversion bei Cold Calling Einstiegen. Die Zusammenarbeit mit Davide war äußerst positiv. Er ist anpassungsfähig und reagiert schnell auf Feedback. Das hat sich auch im durchschnittlichen Teilnehmer-Feedback von 4,8 von 5 Punkten widergespiegelt. Davide und die von ihm durchgeführten Trainings hatten einen positiven Einfluss auf die Herangehensweise unserer Teams, was sich positiv in deren Aktivitäten zeigt. Unsere Akquise-Teams tätigten nach den ersten drei Gruppen-Coachings 15% mehr Calls, wobei der Anteil der connected calls um 25% gestiegen ist. Ich empfehle die Zusammenarbeit mit Davide besonders für schnell wachsende Sales Teams."
Philippe Moreau
Senior Manager Learning & Development
HeyJobs
Mein Ansatz
In den letzten fünf Jahren habe ich das Sales & Leadership Training bei Stepstone geleitet und auf links gedreht. Dabei habe ich neben meinem internen Trainer-Team auch auf externe Trainer und Coaches gesetzt.
Was mich dabei immer gestört hat: Keiner wollte sich zu konkreten Ergebnissen bekennen. Ich wollte keine Zeit einkaufen, ich hatte eine Erwartung an die Zusammenarbeit. Doch diese wurde nie erfüllt.
Als ich die Sales Leader Academy gegründet habe, war mir klar - so werde ich nicht arbeiten. Deshalb gibt es bei mir keine einzelnen Seminare, Workshops oder Coachings. Ich verkaufe keine Stunden, Tage oder Sessions.
Ich biete echte Entwicklung. Messbar. In euren Kennzahlen. Sales Entwicklung, die bleibt, wenn ich gehe.
Seit 2019 sorge ich dafür, dass Sales Teams im HR- & Recruiting-Markt Ihre Conversation Rates erhöhen und die Auffahrt Richtung High Performance nehmen.
Durch kontinuierliches systematisches Sales Enablement. Glaubst du, dass das für euch klappen könnte?
„Davide habe ich bis dato in unterschiedlichen Trainingsformaten (Leadership- und Sales Trainings) kennengelernt. Ich habe ihn als sympathischen, engagierten und empathischen Trainer kennengelernt. Erwähnenswert ist, dass er nicht nur "seine" Trainingsinhalte mitbringt und frontal vorträgt. Er nimmt sich die Zeit die Organisation sowie die individuellen Bedürfnisse der Trainingsteilnehmer kennenzulernen und entwickelt seine Inhalte durch Feedback beständig weiter."
"Wir hatten zwei spannende Tage mit Davide in dem er uns viele wichtige Strategien und Tools zur erfolgreichen Mitarbeiterentwicklung mitgegeben hat. Es war super erfrischend, neben der Theorie und den intensiven Themen auch mal in den Deep-Dive zu gehen und sich selbst und sein Sales Team zu beleuchten. Davide bringt hierbei super viel Energie und Humor mit, und geht dabei auch auf Einzelne ein, wenn ein Thema nochmal intensiver betrachtet werden sollte. Es war ein absolut gelungenes Training, das bei mir noch immer (positiv) nachwirkt und mich definitiv dabei unterstützt, meine Mitarbeitenden noch besser zu entwickeln!"
„Ich hatte das Vergnügen und die Ehre, mit Davide zusammenzuarbeiten. Er ist eine vielseitige und kreative Persönlichkeit, die es versteht, Sales-Pitches auf innovative Weise neu zu interpretieren und das Interesse aller Anwesenden zu wecken.Unsere Zusammenarbeit war geprägt von zahlreichen Aha-Momenten – selbst bei bewährten Methoden eröffnete Davide immer wieder neue Perspektiven. Er begegnet Menschen stets auf Augenhöhe und erkennt individuelle Stärken intuitiv. Für ihn gibt es kein strikt richtig oder falsch – sondern den besten Weg, um gemeinsam erfolgreich zu sein. Das zeigte sich auch in meiner Erfahrung: Direkt nach dem Coaching konnte ich meine Sales Pitches noch weiter verfeinern und meine Erfolge als Senior Seller weiter ausbauen.“
„Davide habe ich bis dato in unterschiedlichen Trainingsformaten (Leadership- und Sales Trainings) kennengelernt. Ich habe ihn als sympathischen, engagierten und empathischen Trainer kennengelernt. Erwähnenswert ist, dass er nicht nur "seine" Trainingsinhalte mitbringt und frontal vorträgt. Er nimmt sich die Zeit die Organisation sowie die individuellen Bedürfnisse der Trainingsteilnehmer kennenzulernen und entwickelt seine Inhalte durch Feedback beständig weiter."
"Wir hatten zwei spannende Tage mit Davide in dem er uns viele wichtige Strategien und Tools zur erfolgreichen Mitarbeiterentwicklung mitgegeben hat. Es war super erfrischend, neben der Theorie und den intensiven Themen auch mal in den Deep-Dive zu gehen und sich selbst und sein Sales Team zu beleuchten. Davide bringt hierbei super viel Energie und Humor mit, und geht dabei auch auf Einzelne ein, wenn ein Thema nochmal intensiver betrachtet werden sollte. Es war ein absolut gelungenes Training, das bei mir noch immer (positiv) nachwirkt und mich definitiv dabei unterstützt, meine Mitarbeitenden noch besser zu entwickeln!"
„Ich hatte das Vergnügen und die Ehre, mit Davide zusammenzuarbeiten. Er ist eine vielseitige und kreative Persönlichkeit, die es versteht, Sales-Pitches auf innovative Weise neu zu interpretieren und das Interesse aller Anwesenden zu wecken.Unsere Zusammenarbeit war geprägt von zahlreichen Aha-Momenten – selbst bei bewährten Methoden eröffnete Davide immer wieder neue Perspektiven. Er begegnet Menschen stets auf Augenhöhe und erkennt individuelle Stärken intuitiv. Das zeigte sich auch in meiner Erfahrung: Direkt nach dem Coaching konnte ich meine Sales Pitches noch weiter verfeinern und meine Erfolge als Senior Seller weiter ausbauen.“
Über 16 Jahre Erfahrung im B2B-Sales in Zahlen
durchgeführte Trainings & Coachings
ausgebildete Sales Leader im HR-Tech & Recruiting
Millionen Euro Mehrumsatz trainingsseitig verantwortet
Feedbacks mit durchschnittlich 4,8 von 5 Sternen
Fragen und Antworten
Prüfe selber ob es für euch passt.
Alles. Mein Ansatz vereint Didaktik und Praxis wie ich es selbst auf dem Markt noch nicht gesehen habe. Klarer Fokus auf HR-Tech & Recruiting Unternehmen, kontinuierliche Begleitung mit der Erwartung eure Kennzahlen zu verbessern.
Keine Tagesseminare, nach denen alles so wie vorher ist - ein Sales Enablement System mit dem Commitment eure Kennzahlen zu verbessern.
Es gibt drei typische Situationen:
- Du willst, dass neue Vertriebler innerhalb weniger Wochen die ersten Kunden gewinnen, betreuen und ausbauen statt monatelang ohne Umsatz nur auf der Payroll zu stehen.
- Du willst das Mindset und die Skills deines Sales-Team verbessern um erfolgreicher zu sein. Messbar. In deinen KPIs.
- Du wünscht dir für deine operativen Team Leads einen Leadership-Fahrplan, mit dem sie Ihre Rolle selbstsicher und autonom ausüben, damit du dich voll auf die Strategie und Exekution konzentrieren kannst.
Wenn du gerade innerlich genickt hast, dann lass uns darüber sprechen.
Im Durchschnitt beschäftigen sich deine Vertriebler im Sales Enablement System vier - fünf Stunden pro Monat mit Ihrer eigenen Entwicklung. Das entspricht ca. 2% Ihrer gesamten Arbeitszeit (Vollzeit). Und ist bestens investierte Zeit, wenn du mich fragst.
Nein. Durch den individuellen Ansatz wird jeder auf seinem Skill-Level und Senioritätsgrad abgeholt und weiter gebracht. Egal ob Quereinsteiger, Junior oder Senior - alle werden sich mit Ihrer aktuellen Realität auseinandersetzen und durch die Methoden und Frameworks wachsen.
16 Jahre B2B-Sales. Seit 6 Jahren im HR-Tech & Recruiting als Sales Trainer aktiv. Über 2.500 Trainings & Coachings mit dem perfekten Mix aus Didaktik und Praxis. Nachweislich Impact bei StepStone, HeyJobs und weiteren Playern aus der Branche erzeugt.
Nicht überzeugt? Dann sprich mich an und ich sorge kurzfristig für einen Referenz-Call mit einem meiner Kunden. Dann hörst du es von denen, die es selbst erlebt haben.
Das stimmt, die Branche ist breit gefächert.
Ich bin der Experte für alle Anbieter von Recruiting-Lösungen, Jobboards & Matching-Plattformen, ATS-, HR-Admin & HR-Suites Anbieter.
Aber auch klassische Media- und Staffing-Agenturen sind geeignete Partner.
Sowie Education-, Feedback- oder Health-Tech-Anbieter konnte ich bereits unterstützen.
Fazit: Ihr bietet HR-Lösungen für Unternehmen an ... dann sollten wir uns kennenlernen.
Damit es Ergebnisse bringt - JA, folgende:
- Zur HR-Tech & Recruiting Branche gehören
- Eine Mannschaftsstärke von 5 - 50 Vertrieblerinnen
- Ausreichend Leads, die zu Kunden konvertiert werden können
- Glaube an das Entwicklungspotenzial in deinem Team
- Interesse an nachhaltiger Zusammenarbeit und keinen Einmal-Aktionen
- Bock auf Ergebnisse durch Sales Training statt Zeitvertreib
Meist bieten sich alle Conversion Rates von Lead zu Kunden an, z. B. Aktivitäten, Terminbuchungsraten, durchschnittliche Auftragsgröße (AOV), Closing-Rate. Aber auch Höhe der Pipeline und Forecast-Genauigkeit sind geeignete Kennzahlen. Und am Ende zahlen Verbesserungen in diesen KPIs auch auf die Umsatzentwicklung ein, um die es schlussendlich immer geht.
Das hängt stark davon ab, um welche Art von Ergebnissen es geht.
Steigerung von Input-Faktoren wie Produktivität, Aktivitäten oder Sales Kommunikation sind innerhalb von 4 -8 Wochen bereits erkennbar.
Entwicklung von Pipeline und gewonnenen Deals oder wachsender Auftragsgröße benötigen mehr Zeit und sind erst nach 3 - 6 Monaten sichtbar (abhängig vom Sales Cycle).
Kurz gefasst: Der perfekte Mix aus Praxis, Didaktik und Haltung 😉
Etwas ausführlicher: In meinen 16 Jahren im B2B-Sales habe ich bei Trainern und Coaches immer wieder Folgendes erlebt.
Es gibt zwei Extreme:
1️⃣ Die einen sind Theoretiker, haben einen Trainerkurs absolviert, zwei Sales-Bücher gelesen und spüren, dass da Geld zu machen ist. Sie eignen sich Wissen an, um Standardtheorie vor einer großen Gruppe abzuspulen.
Nachhaltige Veränderung = NULL.
2️⃣ Die anderen sind Vollblutvertriebler, verstehen Ihr Handwerk und haben keine Lust mehr auf operativen Vertrieb. Wechseln ins Sales Training, um dort anderen von Ihren Erfolgen zu erzählen. Allerdings haben Sie nie gelernt, wie Menschen sich wirklich entwickeln. Was passieren muss, damit neue Perspektiven zu neuem Verhalten und nachhaltig zu neuen Ergebnissen führen.
Nachhaltige Veränderung = Glückssache.
Und dann gibt es mich: Ich bin der seltene Hybrid 😎
10 Jahre operative Sales-Erfahrung: Cold Calling, Cold Mailing, Ausschreibungen, Outbound, Field Sales, Forecast, Pipeline.
Davon 4 Jahre in Führung: Management, Kulturarbeit, High Performance aufsetzen, Fordern, Fördern ... Been there, done that.
Parallel Vertrieb & Marketing studiert. Und Kommunikationspsychologie.
Eine fundierte Ausbildung im Business Coaching und Mentaltraining umgesetzt.
Dann ins Trainingsbusiness eingestiegen.
Bei StepStone in fast 5 Jahren die Umsatzentwicklung von 250 auf 650 Mio. Euro Jahresumsatz trainingsseitig begleitet.
In über 2.500 Coachings und Trainings erlebt und ermöglicht, dass zig hundert Seller schnell auf Flughöhe kommen und Ihre Ziele erreichen. Währenddessen mein eigenes Trainerteam von 2 auf 10 Trainer hochgestafft. Alles digitalisiert. Führungskräfteprogramm etabliert. Onboarding revolutioniert und damit den Erstumsatz neuer Seller von 12 auf 4 Wochen reduziert.
Was für einen Trainer-Typ suchst du?
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Ob Sales-Tipps, Erkenntnisse zum Thema Entwicklung oder neueste Updates zur Markttransformation - hier bekommst du es frei Haus.
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Hier bespreche ich mit meinem Co-Host Thomas Verstege echte Insights, erlebte Fails und Hacks aus der Praxis, wie moderne Sales-Organisationen sich aufstellen und besser werden.
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Wie geht es jetzt weiter?
Entweder: Du verlässt diese Seite. Und probierst es mit deinem Sales Team weiter auf eigene Faust.
Oder: Du suchst dir einen Sales Trainer, der für einen Tag vorbeikommt und alle motiviert. Und eine Woche später sind 70% der Inhalte vergessen. (Studie: Gartner)
Oder oder: Du buchst dir einen Kennenlern-Call und wir stimmen ab, ob und wie genau ich euch helfen kann, messbar besser Sales zu machen.
Was davon willst du tun?